John Tanner Worthington

Chaque mois, nous identifions plus de 1 000 opportunités pertinentes pour le compte de nos clients. Pour ce faire, nous constituons des listes de prospects à partir de zéro (Apollo.io et Zoominfo ne vous permettront pas d'atteindre votre objectif). Nous avons également recours à la psychologie pour rédiger manuellement des textes optimisés pour la conversion et la délivrabilité, puis nous utilisons l'IA pour y ajouter de petites touches de personnalisation, afin que chaque e-mail donne l'impression d'avoir été rédigé par une personne ayant passé des heures à se renseigner sur son destinataire.
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Cold.Email est la seule agence au monde à détenir à la fois les certifications « Instantly Certified Expert », « Clay Certified Expert » ET à être partenaire certifié HubSpot. La vente est un domaine aux multiples facettes. Vous devez savoir comment créer des listes de qualité à partir de zéro, organiser vos actions de prospection dans un CRM et accompagner un prospect depuis le début du tunnel de conversion jusqu'à la fin, et ce à grande échelle. Nous sommes conscients que, pour y parvenir, vous devez maîtriser chaque étape du cycle de vente. Constituer une équipe de freelances indépendants, chacun chargé d'une partie de ce processus, peut s'avérer un véritable cauchemar.

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Au-delà de cela, le rôle des DTS est en train de disparaître, s'il n'a pas déjà disparu. Et cela vient de l'un des SDR les plus performants des États-Unis. J'ai commencé ma carrière dans la vente en tant que SDR avant d'évoluer vers un poste d'AE, où j'ai réalisé un chiffre d'affaires de plus d'un million d'euros. J'ai ensuite occupé les postes de responsable commercial, de directeur et de vice-président des ventes. Au fil de ces nombreuses années, j'ai constaté que la plupart des commerciaux ne souhaitent pas acquérir toutes les compétences nécessaires pour réussir, et que la plupart des responsables ne le comprennent pas non plus. Un aveugle qui guide un autre aveugle. Mais si vous êtes PDG, fondateur ou directeur commercial, vous n'avez probablement pas le temps d'apprendre à utiliser tous ces outils pour mettre vos SDR sur la voie du succès. C'est là qu'interviennent des agences comme Cold.Email. Nous avons envoyé des millions d'e-mails, organisé des dizaines de milliers de rendez-vous commerciaux et testé des centaines d'outils de vente.

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Nous n'avons pas l'intention d'abandonner la génération de prospects par l'entonnoir de conversion de sitôt, et nous avons constaté que l'e-mailing à froid est le canal le plus évolutif. En 2025, l'automatisation sur LinkedIn sera pratiquement impossible à mettre en œuvre de manière rentable en raison des nouveaux mécanismes de détection mis en place sur la plateforme. Le démarchage téléphonique est extrêmement difficile à développer à grande échelle, pour des raisons évidentes.

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Contrairement aux agences traditionnelles, nous ne gardons aucun de nos processus ou systèmes secrets. Nous recommandons d'ailleurs à nos clients de disposer de leur propre compte Instantly, de leurs propres boîtes mail et de leurs propres domaines afin qu'ils puissent avoir une visibilité totale sur tout ce qui se passe. Nous vous aiderons à tout mettre en place, notamment à créer un canal Slack, un dossier Google Drive partagé, et nous vous donnerons même accès à notre compte ClickUp afin que vous puissiez suivre l'avancement de chaque tâche. Nous ne cachons rien derrière un rideau et n'essayons pas de nous servir de vos actifs pour vous empêcher de partir. En fait, vous pouvez mettre fin à notre collaboration à tout moment. Nous avons constaté qu'en offrant de bons résultats et en faisant preuve de transparence, notre taux de désabonnement est extrêmement faible.

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