RB2B permet aux entreprises B2B d'identifier individuellement les visiteurs de leur site web et de détecter leurs intentions. Une fois un pixel de suivi léger installé, RB2B identifie chaque visiteur — notamment son nom, son poste, son entreprise, son adresse e-mail, son profil LinkedIn et les pages qu'il a consultées — afin que les équipes puissent agir en fonction de l'intérêt réel des acheteurs plutôt que du simple trafic anonyme

L'intégration entre RB2B et Instantly relie les signaux d'intention des visiteurs à l'exécution des actions de prospection. Lorsque RB2B identifie un visiteur et détecte une adresse e-mail, il transmet la fiche de contact à Instantly via un webhook à des fins de prospection ; s'il n'y a pas d'adresse e-mail, RB2B envoie le prospect à Instantly pour enrichissement. Cela permet aux équipes de rediriger les interactions sur le site web qui témoignent d'une forte intention d'achat directement vers des campagnes ou des listes Instantly, afin de lancer des actions de prospection tant que l'intérêt est encore vif. Cette intégration est destinée aux équipes commerciales et de mise sur le marché qui souhaitent transformer les signaux d'intérêt provenant de leur site web en actions d'e-mailing sortant, en associant les données d'identification à l'exécution effective des campagnes plutôt qu'à des processus manuels d'exportation/importation.