RB2B ofrece a las empresas B2B información sobre la identificación individual de los visitantes de sus sitios web y señales sobre sus intenciones. Tras instalar un píxel de seguimiento ligero, RB2B identifica a cada visitante —incluyendo su nombre, cargo, empresa, correo electrónico, perfil de LinkedIn y las páginas que ha visitado— para que los equipos puedan actuar en función del interés real de los compradores, en lugar de basarse en el tráfico anónimo

La integración de RB2B e Instantly vincula las señales de intención de los visitantes con la ejecución de las campañas de marketing salientes. Cuando RB2B identifica a un visitante y detecta una dirección de correo electrónico, envía el registro de contacto a Instantly a través de un webhook para su gestión; si no hay ninguna dirección de correo electrónico, RB2B envía el contacto a Instantly para su enriquecimiento. Esto permite a los equipos canalizar las interacciones de alta intención en el sitio web directamente hacia campañas o listas de Instantly, activando las acciones de captación mientras el interés aún está fresco. Esta integración está diseñada para equipos de ventas y de estrategia de comercialización que desean convertir las señales de interés de su sitio web en acciones de correo electrónico saliente, vinculando los datos de identificación con la ejecución real de las campañas, en lugar de recurrir a flujos de trabajo manuales de exportación e importación.