Jak znaleźć potencjalnych klientów
.avif)
Wykorzystaj potencjał sztucznej inteligencji dzięki Instantly
Znajduj potencjalnych klientów, rozszerzaj zasięg kampanii e-mailowych, docieraj do głównych skrzynek odbiorczych, angażuj odbiorców w bardziej przemyślany sposób i osiągaj lepsze wyniki dzięki sztucznej inteligencji.
Dlaczego tak ważne jest znalezienie odpowiednich potencjalnych klientów
Skuteczność Twoich działań w zakresie nawiązywania kontaktów z nowymi klientami zależy bardziej od tego, z kim się kontaktujesz, niż od tego, w jaki sposób to robisz. W pogoni za optymalizacją tematów wiadomości i wysyłaniem większej liczby e-maili ta prosta prawda jest często pomijana. Zanim jednak powstanie jakakolwiek wiadomość, zanim zostanie opracowana jakakolwiek strategia, to właśnie decyzja o tym, do kogo kierujesz swoje działania, w największym stopniu determinuje ich wyniki.
Podstawy sukcesu w marketingu zewnętrznym
Rozwój sprzedaży zewnętrznej opiera się na identyfikacji potencjalnych klientów. Nie da się przekonać kogoś, kto nie potrzebuje tego, co sprzedajesz. Nie da się zaangażować osoby, której problemów Twoje rozwiązanie nie rozwiązuje. Nawet najlepszy tekst na świecie, wysłany do niewłaściwej osoby, przyniesie jedynie rezygnacje z subskrypcji.
W związku z tym pozyskiwanie potencjalnych klientów jest działaniem o największym potencjale w ramach Twoich działań marketingowych. Poprawa precyzji kierowania reklam o dziesięć procent często przynosi lepsze wyniki niż udoskonalenie treści reklam o pięćdziesiąt procent. Jednak większość zespołów poświęca znacznie więcej wysiłku na tworzenie wiadomości e-mail niż na zapewnienie, by trafiły one do właściwych odbiorców.
Rachunek jest prosty. Jeśli skontaktujesz się z potencjalnymi klientami, którzy naprawdę potrzebują Twojego rozwiązania i mają uprawnienia do jego zakupu, znaczna część z nich wyrazi zainteresowanie. Jeśli zwracasz się do osób, które nie potrzebują tego, co sprzedajesz, lub nie mają uprawnień decyzyjnych, prawie żadna z nich nie zareaguje, niezależnie od tego, jak przekonujący byłby Twój przekaz.
Pułapka wolumenu
Wiele akcji pozyskiwania nowych klientów popada w pułapkę ilościową. Mierzą sukces na podstawie liczby wysłanych e-maili, a nie nawiązanych rozmów. Prowadzi to do coraz dłuższych list potencjalnych klientów o niewielkim znaczeniu, spadku wskaźników odpowiedzi i w końcu do problemów z dostarczalnością wiadomości.
Pułapka wolumenu powoduje powstanie błędnego koła. Niewłaściwe ukierunkowanie reklam skutkuje niskim odsetkiem odpowiedzi. Niski odsetek odpowiedzi wskazuje, że potrzebujesz większej liczby respondentów, aby osiągnąć zamierzone cele. Większa liczba wiadomości przy słabym ukierunkowaniu pogarsza skuteczność dostarczania. Gorsza dostarczalność ogranicza rzeczywisty zasięg, co wydaje się wymagać jeszcze większego nakładu.
Aby przerwać ten cykl, trzeba zaakceptować fakt, że mniej może oznaczać więcej. Mniejsze listy dobrze dobranych potencjalnych klientów zazwyczaj przynoszą lepsze wyniki niż większe listy zawierające osoby słabo dobrane. Ograniczeniem nie jest przepustowość wysyłkowa, lecz jakość potencjalnych klientów trafiających do Twojego lejka sprzedażowego.
Co decyduje o tym, czy potencjalny klient jest odpowiedni
Potencjalny klient to osoba, której cechy wskazują, że może stać się klientem. Różne firmy definiują te cechy na różne sposoby, ale wspólnymi elementami są: zgodność z profilem idealnego klienta, posiadanie problemu, który firma rozwiązuje, oraz zajmowanie stanowiska umożliwiającego podejmowanie decyzji zakupowych lub wywieranie na nie wpływu.
Idealne dopasowanie do profilu klienta oznacza, że potencjalny klient pracuje w firmie podobnej do tych, które odniosły sukces. Branża, wielkość, lokalizacja, stos technologiczny i model biznesowy – wszystkie te czynniki mają wpływ na dopasowanie. Potencjalni klienci, którzy pod tymi względami odpowiadają profilowi idealnego klienta (ICP), mają większe szanse stać się klientami.
Obecność problemu oznacza, że potencjalny klient lub jego firma boryka się z trudnościami, które Twoje rozwiązanie pozwala rozwiązać. Może to wynikać z pełnionej przez nich funkcji, ostatnich wydarzeń w firmie lub innych sygnałów wskazujących na istnienie istotnych problemów.
Zdolność do podjęcia decyzji oznacza, że potencjalny klient jest w stanie podjąć konkretne działania, jeśli rzeczywiście jest zainteresowany. Młodsi pracownicy mogą docenić Twoje rozwiązanie, ale nie mają uprawnień do dokonania zakupu. Wykrywanie osób posiadających odpowiednie uprawnienia pozwala skuteczniej przekształcić zainteresowanie w realną szansę.
SuperSearch jako narzędzie do pozyskiwania klientów
Funkcja SuperSearch serwisu Instantly.ai umożliwia wyszukiwanie potencjalnych klientów spełniających określone kryteria. Zamiast kupować gotowe listy lub bezkrytycznie zbierać dane, możesz dokładnie określić, co sprawia, że dany potencjalny klient jest odpowiedni dla Twojej firmy, i znaleźć osoby, które spełniają te kryteria.
SuperSearch wykracza poza podstawowe filtrowanie według danych firmograficznych. Można zidentyfikować firmy, które stosują określone technologie, wykazują pewne sygnały zakupowe lub przechodzą przez konkretne wydarzenia. Można wyszukiwać osoby na podstawie pełnionych funkcji, stażu pracy i innych cech zawodowych.
Siła tkwi w łączeniu kryteriów w celu precyzyjnego określenia grup docelowych. Nie tylko dyrektorzy ds. marketingu, ale dyrektorzy ds. marketingu w firmach SaaS zatrudniających od pięćdziesięciu do dwustu pracowników, które niedawno pozyskały finansowanie. Dzięki temu otrzymujemy listy, na których każdy potencjalny klient ma rzeczywisty potencjał, a nie listy wypełnione mało obiecującymi osobami.
Jakość przed ilością
Skupienie się na jakości, a nie na ilości, zmienia sposób, w jaki postrzegasz sukces w pozyskiwaniu klientów. Zamiast chwalić się długością listy, pochwal się jej dokładnością. Zamiast mierzyć liczbę wysłanych wiadomości e-mail, mierz liczbę rozmów z potencjalnymi klientami o wysokim potencjale.
Ta zmiana sposobu myślenia wpływa na alokację zasobów. Poświęcasz więcej czasu na poznanie swojego idealnego klienta i dopracowanie kryteriów wyszukiwania. Poświęcasz mniej czasu na wysyłanie coraz większej liczby e-maili do coraz mniej obiecujących potencjalnych klientów.
Wyniki mówią same za siebie. Zespoły skupiające się na jakości leadów zazwyczaj odnotowują wyższy wskaźnik odpowiedzi, bardziej wydajne cykle sprzedaży oraz lepszy wskaźnik dostarczalności. To wcale nie jest kompromis.
Transkrypcja filmu
Zanim przejdziemy do szczegółowego opisu, porozmawiajmy o tym, dlaczego znalezienie odpowiednich potencjalnych klientów ma tak duże znaczenie.
Większość ludzi traktuje poszukiwanie potencjalnych klientów jak grę liczbową. Zbierz jak najdłuższą listę, wrzuć ją do kampanii i miej nadzieję, że coś się sprawdzi. Ale w ten sposób tracisz domeny, marnujesz czas i denerwujesz niewłaściwych ludzi. Najlepszym rozwiązaniem jest traktowanie pozyskiwania potencjalnych klientów jako podstawy całego systemu działań outboundowych.
Jeśli popełnisz błąd na tym etapie, wszystko, co nastąpi później – przekaz, skuteczność dostarczania wiadomości, współczynniki konwersji – legnie w gruzach. I tu właśnie przydaje się funkcja „Super Search”. Zamiast śledzić przypadkowe listy, możesz działać w sposób bardzo przemyślany. Możesz nakładać na siebie filtry, korzystać z agentów opartych na sztucznej inteligencji oraz wyświetlać konta, które faktycznie odpowiadają Twojemu profilowi docelowego klienta (ICP), Twoim kryteriom wyzwalającym i wybranemu momentowi.
W tym poradniku pokażę Ci dokładnie, jak to zrobić w mgnieniu oka. Przejdziemy krok po kroku przez narzędzie do wyszukiwania potencjalnych klientów, a ja podzielę się z wami kilkoma sprawdzonymi metodami, dzięki którym nie tylko znajdziecie potencjalnych klientów, ale także tych właściwych.
Zasoby
Kursy
.svg)
Podpowiedzi
%20(1).svg)
Odblokuj moc AI
Z
Zacznij już teraz, aby uzyskać dostęp do ekskluzywnych szablonów i przenieść swoje projekty na wyższy poziom.
Nie pozwól, by słaba dostarczalność zniweczyła Twoje możliwości sprzedaży. Dołącz do ponad 50 000 zespołów sprzedażowych, które przeszły na Instantly, aby zapewnić lepszą widoczność wiadomości w skrzynkach odbiorczych, wyższy wskaźnik odpowiedzi i większą liczbę sfinalizowanych transakcji.
Bez karty kredytowej.
.svg)
%20(1).svg)