Kundenkontakte finden – Lektion 2

In diesem Video werden wir uns zunächst einige der Filter ansehen, die in SuperSearch for Instantly zur Verfügung stehen. Mit diesen Filtern können Sie genau die Leads herausfiltern, nach denen Sie suchen. Sie können nach bestimmten Signalen suchen, insbesondere nach besonders starken Signalen. Sie können nach bestimmten Auslösern suchen, und es gibt noch viel mehr, was wir uns ansehen können. Schauen wir uns also einmal die Filter an, die uns zur Verfügung stehen.

Wir befinden uns hier in SuperSearch, und hier kannst du dir alle verfügbaren Filter ansehen. Zunächst mag es vielleicht etwas überwältigend wirken, aber sie sind wirklich einfach zu bedienen und können dir, wie ich bereits erwähnt habe, dabei helfen, genau die Leads zu finden, nach denen du suchst. Ich werde von oben nach unten vorgehen. Wir werden alle Leads durchgehen und dann unsere erste Lead-Liste erstellen, die wir später in weiteren Videos ergänzen werden.

Die allererste Option, die dir hier zur Verfügung steht, ist der bereits vorhandene Container. Das bedeutet also, dass die Datei, die Sie bereits in Ihrem Arbeitsbereich haben, nicht angezeigt wird. Das ist wirklich hilfreich, denn vielleicht sprichst du einen bestimmten Markt an und möchtest sicherstellen, dass du denselben Lead nicht mehrfach erfasst, keine Credits dafür ausgibst und denselben Lead nicht mehr als einmal ansprichst – vielleicht in verschiedenen Kampagnen. Diese Option ist also wirklich hilfreich.

Ich empfehle normalerweise, diese Option zu aktivieren.

Darunter sehen wir dann den Filter für Berufsbezeichnungen. Da hast du also mehrere Möglichkeiten: „Eine davon“, „Keine davon“ und dann die Führungsebenen und Abteilungen. Nun könnte ich zum Beispiel nach Managern suchen, und das möchte ich auch tun, aber dabei geht es nicht um Projektmanager oder, na ja, Projekte, Projektmanager und so weiter. So filtert man das.

Da gibt es viele verschiedene Beispiele, die ich nennen könnte, aber am einfachsten ist es, wenn man sagt: „Okay, ich suche Führungskräfte, aber sie dürfen keine Projektmanager sein.“ Ich suche Führungskräfte, aber es dürfen keine stellvertretenden Leiter usw. sein. So macht man das dort. Dann kannst du entweder „contains“ oder „execs“ verwenden.

Man könnte also sagen, dass sie Manager sein können, aber ihre Berufsbezeichnung darf weder das Wort „Projektmanager“ noch das Wort „Projekt“ enthalten. Wenn ich das aber auf „Exakt“ umstelle, werden hier einige Projektmanager angezeigt. Das bedeutet also, dass Personen, deren Berufsbezeichnung genau „Projekt“ lautet – was nicht allzu oft vorkommt –, herausgefiltert werden. So funktioniert das also.

Und Sie können damit beginnen, die Leads herauszufiltern, die manchmal bei Ihnen eingehen – zum Beispiel, wenn Sie zwar nach Führungskräften suchen, aber nicht unbedingt nach Projektmanagern, oder wenn Sie zwar nach Projektmanagern suchen, aber nicht nach kreativen oder technischen Projektmanagern. Auf diese Weise können Sie damit beginnen, diese herauszufiltern. Lassen Sie uns diese entfernen, dann können wir uns die Führungsebenen ansehen. Ganz einfach. Du hast die Wahl zwischen Einstiegspositionen, Partnerstellen, Praktika usw.

Und so kannst du die Suche noch weiter eingrenzen: Wenn du beispielsweise nach Gründern suchst, kannst du sicherstellen, dass sie auf Führungsebene tätig sind, oder wenn du nach Positionen im Marketing suchst und sicherstellen möchtest, dass es sich um VPs oder höhere Positionen oder zumindest um C-Level-Führungskräfte handelt – so geht das hier. Außerdem kannst du auch nach Abteilung suchen. Man könnte zum Beispiel sagen: „Ich möchte nach Marketingfachleuten im mittleren bis höheren Management suchen“, und so geht das. Und das sind alles Mitarbeiter der Marketingabteilung auf mittlerer bis höherer Führungsebene. Standort: Sie können nach einem bestimmten Standort suchen, beispielsweise den Vereinigten Staaten, aber auch nach London. So kannst du verschiedene Orte eingeben, und das Feld wird automatisch ausgefüllt und zeigt dir Vorschläge an.

Dann die Branchen-Schlüsselwörter – das sind zwei verschiedene Dinge. Wenn man also von Branchen spricht, könnte man sagen, dass es sich um jede beliebige Branche handeln kann, und diese haben hier zahlreiche Möglichkeiten. Übrigens gibt es hier an der Seite einen kleinen Schalter, mit dem du die Ergebnisse noch weiter filtern kannst. Man kann sich also Fischereiunternehmen ansehen, man kann sich den Bereich Unternehmensdienstleistungen ansehen – eine ziemlich weit gefasste Kategorie –, man kann tiefer in die Materie einsteigen und sich beispielsweise mit Designbüros befassen.

Und dann kannst du auch anfangen, zum Beispiel Designagenturen herauszufiltern, die vielleicht keine Veranstaltungen organisieren, und so weiter. Dort kannst du dir wirklich eine ganz individuelle Liste zusammenstellen. Und dann kannst du bei den Suchbegriffen noch einen Schritt weiter gehen, indem du festlegst: Okay, dieser Suchbegriff soll enthalten sein, jener Suchbegriff soll ausgeschlossen werden. Wenn ich mir zum Beispiel Designfirmen anschaue und möchte, dass es sich dabei um Agenturen handelt, wie hier vorgeschlagen, oder um Videofirmen oder Kreativagenturen, die Videos produzieren, kann ich das dort angeben.

Oder ich kann Videos ausschließen, bei denen ich mir beispielsweise wünsche, dass es sich um eine Designagentur oder eine Kreativagentur handelt, die Videos produziert, die aber keinen Komplettservice anbieten soll. Ich möchte also nicht, dass es sich dabei nur um Marketingfirmen handelt, sondern dass sie sich ganz auf diese eine Sache konzentrieren; ich weiß, dass ich nur mit einem Spezialisten zusammenarbeite. So kannst du zum Beispiel die Suchbegriffe nutzen, und so kannst du die verschiedenen Branchen nutzen. Innerhalb dieser Branchen können Sie also noch genauer ins Detail gehen und SaaS-Unternehmen finden, die Großkunden bedienen – Ihrer Kreativität sind dabei fast keine Grenzen gesetzt, da uns hier all diese Filter zur Verfügung stehen.

Darunter fallen die Mitarbeiter. Darauf werde ich nicht näher eingehen; du kannst verschiedene Mitarbeitergruppen auswählen.

Das Gleiche gilt für den Umsatz, sodass Sie sich Unternehmen ansehen können, die zwischen 250 und 1.000 Mitarbeiter beschäftigen und einen Umsatz zwischen 10 und 50 Millionen erzielen. Darunter findest du dann die Lookalike-Domain. Dazu habe ich ein eigenes Video, das ihr in einem separaten Kurs ansehen könnt. Im Grunde genommen ist es aber eine Möglichkeit, Ihre besten Kunden oder Ihre Fallstudien zu kopieren, indem Sie sagen: „Die Zusammenarbeit mit der Firma xyz.com hat wirklich gut geklappt, und ich würde gerne ähnliche Unternehmen finden, da ich weiß, dass wir auch für sie hervorragende Arbeit leisten können.“

Geben Sie diese Domain dort ein, und das Tool findet Unternehmen, die xyz.com ähneln, und Sie können damit beginnen, diese als potenzielle Kunden anzusprechen. Unter „Domains“ können Sie eine Liste von Domains hochladen. Stell dir vor, du warst auf einer Veranstaltung und hast eine Liste aller Sponsorenunternehmen erhalten – diese kannst du hier eingeben und dann filtern, um beispielsweise die CEOs dieser Unternehmen zu finden. Genau das ermöglicht dir der Domain-Filter. Darunter finden sich dann Stellenanzeigen.

Sie können zum Beispiel nach Unternehmen suchen, die Ingenieure einstellen. Das sind natürlich großartige Möglichkeiten, wenn Sie im Personalbereich tätig sind, aber sie eignen sich auch hervorragend, wenn Sie nach wachsenden Unternehmen suchen, die vielleicht in Marketing oder in ihre Technologieabteilung investieren möchten – was auch immer –; auch dafür können Sie diese Optionen nutzen. Das kannst du einfach als zusätzlichen Filter hinzufügen, als weiteres Kriterium, bei dem du dir sagen kannst: „Okay, ich suche Unternehmen, die kürzlich eine Finanzierung erhalten haben und gerade Mitarbeiter für Marketing-Positionen einstellen – dann könnten meine Marketingdienstleistungen gerade jetzt ein hervorragendes Verkaufsargument sein.“

Darunter finden sich die Technologien – eine wirklich lange Liste. Sobald Sie jedoch mit der Eingabe beginnen, werden Ihnen Vorschläge angezeigt. Wenn ich zum Beispiel nach Unternehmen suche, die HubSpot nutzen, kann ich HubSpot oder verschiedene HubSpot-Optionen und -Funktionen auswählen. Das geht wirklich ins Detail.

Und das ist wiederum eine hervorragende Möglichkeit, nach Unternehmen zu suchen, die vielleicht Werbung schalten oder hohe Ausgaben für Technologie tätigen. Nur damit du Bescheid weißt: Diese Firma hat ein Budget, oder sie arbeitet mit einem deiner Konkurrenten zusammen, oder wir haben ein Tool, das du integrieren kannst. Dafür ist der Technologie-Filter da.

Und der Nachrichtenfilter, einer meiner Lieblingsfilter – nennen wir ihn einfach ein Tool, das ständig das gesamte Internet durchforstet und verschiedene Nachrichtenartikel, Blogbeiträge usw. findet. Und dann sieht er sie sich an und ordnet sie je nach Thema ein. Es wird nach Unternehmen suchen, die kürzlich eine Niederlassung geschlossen haben, die möglicherweise mit bestimmten Problemen zu kämpfen haben, deren CMO gerade zum CEO befördert wurde, die expandieren, die gerade eine Finanzierung erhalten haben, die gerade ein anderes Unternehmen übernommen haben oder selbst übernommen wurden, die wachsen, die schrumpfen, ein neues Produkt oder eine neue Kampagne auf den Markt gebracht haben usw. Genau das ermöglicht Ihnen der Nachrichtenfilter. Und es ist eine hervorragende Möglichkeit, nach dem richtigen Zeitpunkt zu suchen, um auf ein Unternehmen zuzugehen, vielleicht zu expandieren oder eine neue Niederlassung zu eröffnen. Das ist der perfekte Zeitpunkt, um vielleicht für Ihre lokalen Personalvermittlungsdienste, Ihre lokalen SEO-Dienstleistungen oder was auch immer zu werben. Dafür ist dieser Nachrichtenfilter da.

Darunter finden Sie die Finanzierungsrunden. Dort können Sie nach Unternehmen suchen, die gerade eine Serie-A-Finanzierung abgeschlossen haben, oder nach solchen in der Pre-Serie-A-Phase, bis hin zur Serie J. Dafür ist die Filteroption „Finanzierungsrunde“ gedacht. Dann kommen der Name und der Firmenname. Mit dem Namensfilter können Sie nach Namen suchen, beispielsweise nach Personen namens John, während Sie mit dem Firmennamen Unternehmen ein- oder ausschließen können.

Man könnte sagen: „Okay, das sind meine derzeitigen Kunden, ich möchte nicht, dass sie dort arbeiten“, oder: „Ich suche Gründer, aber sie dürfen keine Gründer eines Stealth-Startups sein, denn manche Leute bezeichnen ihr eigenes Unternehmen als Stealth-Startup“, oder: „Ich suche Gründer, aber ihr Unternehmen darf nicht den Namen ‚Selbstständig‘ tragen, zum Beispiel“, und so weiter. So kannst du also nach Namen filtern, aber auch nach Firmennamen oder Firmennamen ausschließen. Und schließlich gibt es hier noch einen Schalter mit der Option „Ein Lead pro Unternehmen“. In Unternehmen gibt es verschiedene Marketingleiter, Projektleiter usw.

Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie nur eine bestimmte Person in einem bestimmten Unternehmen ansprechen, schalten Sie diese Option ein – und genau das wird dann auch geschehen. Erstellen wir nun unsere erste Liste, damit wir für dieses kurze Tutorial eine Liste zur Verfügung haben, mit der wir arbeiten können. Ich habe hier diesen Filter aktiviert, also Marketingfachleute auf mittlerer bis höherer Ebene, und ich möchte, dass sie in US-amerikanischen Unternehmen mit 100 bis 1.000 Mitarbeitern tätig sind.

Und vor kurzem haben sie ein neues Produkt auf den Markt gebracht. Das werde ich also im Auge behalten. Das ist die Liste, mit der wir in diesem kurzen Tutorial arbeiten werden. Und im nächsten Video zeige ich Ihnen genau, wie Sie diese Leute ansprechen und ihre E-Mail-Adressen erhalten können.

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