Trouver des prospects - Leçon 3

D'accord. Maintenant que nous avons notre liste de contacts, comment pouvons-nous l'enrichir concrètement, trouver leurs adresses e-mail, mais aussi d'autres informations susceptibles de nous aider à personnaliser notre approche, filtrer les prospects qui pourraient correspondre à nos critères et enrichir notre CRM si nous le souhaitons ?

Il y a ici un bouton intitulé « Rechercher des e-mails ». C'est donc assez simple. On clique sur ce bouton-là. Nous avons alors deux options différentes.

Nous avons donc la possibilité d'utiliser l'adresse e-mail professionnelle. Le plus intéressant dans tout ça, c'est qu'on utilise ce qu'on appelle la méthode en cascade. La méthode en cascade vous garantit la meilleure protection possible à l'heure actuelle pour vos données de messagerie. Il va interroger différents fournisseurs pour trouver l'adresse e-mail professionnelle de ces personnes.

Tout d'abord, nous disposons de notre propre outil de recherche d'adresses e-mail. Il arrive parfois qu'il ne trouve pas l'e-mail. Dans ce cas, il examinera différents fournisseurs de messagerie, tels que Couldn't Find Email, Leadmagic, Prospeo, etc. Ce sont tous des outils de recherche d'adresses e-mail différents, et chacun comble des lacunes différentes.

Peut-être que leur couverture est meilleure en Europe, au Royaume-Uni, ou peut-être pour une petite partie des États-Unis ; il se peut qu'ils aient une couverture différente de la nôtre. Cela signifie que si nous ne parvenons pas à retrouver cet e-mail, quelqu'un d'autre y parviendra certainement, ce qui vous garantit la meilleure couverture possible pour vos données de messagerie. Si vous ne trouvez pas cet e-mail ici, dans SuperSearch, il y a très peu de chances que vous le trouviez ailleurs. En dessous, vous trouverez l'option « profil complet », qui vous fournit beaucoup plus d'informations sur la personne et sur l'entreprise.

Je vais laisser cette option activée pour l'instant, afin que vous puissiez voir exactement quelles données supplémentaires vous obtiendrez en autorisant l'enrichissement complet du profil.

En dessous, il y a plusieurs options. La mise à jour automatique est donc activée, et il y a une option qui permet de créer une nouvelle liste, ainsi que quelques autres boutons ; je vais donc vous expliquer en détail ce qu'ils signifient exactement. Donc, les lignes qui s'actualisent automatiquement, cela signifie que nous sommes en train de constituer cette liste en ce moment même. Nous allons, par exemple, appeler ce tutoriel « liste ».

Voici donc notre première liste. On va peut-être y ajouter une centaine de prospects. Cette campagne se déroule bien. Demain, nous y ajouterons une centaine de prospects supplémentaires.

Cela se déroulera exactement de la même manière que ce que nous faisons actuellement. Qu'il s'agisse de retrouver les e-mails, d'enrichir les profils, etc., quelles que soient les mesures que nous prenons. Si nous désactivons cette option, ou plutôt si nous la désélectionnons, alors si nous ajoutons demain de nouvelles lignes et de nouveaux profils, nous devrons les sélectionner manuellement et prendre le risque de les marquer également. En gros, si vous décochez cette case, c'est un bon moyen de vous assurer que vous ne dépensez pas de crédits pour des prospects que vous auriez ajoutés par inadvertance.

Par exemple, je laisse généralement cette case cochée. Encore une fois, c'est évidemment à vous de décider. Alors, celui-ci, je vous recommande vivement de l'examiner, à moins que vous n'exportiez ces prospects vers un autre emplacement, que vous meniez une campagne de prospection sur LinkedIn ou que vous enrichissiez votre CRM. Mais cela permettra de s'assurer que ce n'est que lorsque nous trouverons une adresse e-mail professionnelle que nous passerons à l'étape d'enrichissement suivante.

Mais cela permet d'enrichir pleinement votre profil ; ou peut-être qu'à l'avenir, nous ajouterons d'autres fonctionnalités d'enrichissement par IA qui ne fonctionneront pas si nous ne parvenons pas à trouver l'adresse e-mail. Encore une fois, si vous avez un autre usage que le simple envoi d'e-mails à ces personnes, vous pouvez envisager de désactiver cette fonction, mais je ne le recommande généralement pas. Mais ici, nous pouvons sélectionner une liste ou laisser le champ vide pour en créer une nouvelle. J'ai plusieurs listes ici.

Je vais simplement laisser ce champ vide. Cela va nous créer une nouvelle liste, et c'est tout. Je vais donc récupérer l'adresse e-mail professionnelle, les profils seront entièrement enrichis, la mise à jour automatique est activée, et seuls les prospects disposant d'une adresse e-mail seront enrichis. Ensuite, je clique sur « Continuer » ici, et le système me demandera combien de prospects je souhaite enrichir.

Vous pouvez sélectionner un nombre ici même ; vous pouvez ainsi choisir un nombre personnalisé, enrichir les cent premiers prospects ou enrichir tous les prospects présents dans cette vue. Dans ce cas, il y a plus de trente et un mille prospects, ce qui va me coûter beaucoup de crédits. Pour les besoins de ce tutoriel, je vais sélectionner les cent premiers prospects sur lesquels nous allons travailler. C'est donc là-dessus que je vais cliquer.

Et c'est tout ce que vous aurez à faire. Il va enfin commencer à s'attaquer à votre liste. Il va rechercher les adresses e-mail ; vous pouvez le voir ici même. Nous allons passer en revue les différents fournisseurs de messagerie dont nous disposons, trouver leur adresse e-mail professionnelle, la valider, etc. Je teste simplement la connectivité auprès de différents fournisseurs.

Vous pouvez voir ici qu'une condition n'est pas remplie. Cela signifie que, plus tôt dans le processus, nous avions déjà trouvé l'e-mail. Dans notre cas, nous avons donc réussi à trouver l'adresse e-mail, à la valider, et par la suite, il n'est plus nécessaire de contacter d'autres fournisseurs. Nous obtenons ici le profil complet de cette personne : ses coordonnées, le titre de son profil, le résumé tel qu'il apparaît sur LinkedIn, ainsi que son niveau de poste.

Ces outils sont parfaits, par exemple, pour la personnalisation basée sur l'IA. Si tu veux, tu peux entrer ça dans l'IA et lui demander, en fonction de ce que fait cette personne, de rédiger une introduction personnalisée pour mon e-mail de prise de contact, en faisant le lien avec ce que nous faisons. C'est à ça que ça sert. Et cela vous donne également davantage d'informations sur l'entreprise.

La description de l'entreprise est, là encore, très utile pour la personnalisation via l'IA, le site web de l'entreprise et diverses informations concernant la personne et l'entreprise. Vous trouverez tout cela ici. Et voilà, ce sont les informations essentielles dont nous disposons. Nous pouvons ajouter davantage d'informations à cela, nous pouvons l'enrichir encore davantage.

Pour ce faire, il suffit de cliquer sur « Enrich NAI ». Et puis, dans la rubrique « Informations personnelles enrichies », nous disposons pour l'instant de toutes les informations disponibles. Mais dans la rubrique « Informations sur l'entreprise », il y a d'autres informations que nous pouvons ajouter. Nous pouvons désormais ajouter le nom de l'entreprise, ses offres d'emploi, les technologies qu'elle utilise, ses actualités et le type de financement. Commençons par les offres d'emploi.

On clique là-dessus, on sélectionne cette option, on clique sur « Mettre à jour » puis sur « Exécuter », et le système affichera toutes les offres d'emploi disponibles pour cette entreprise.

Et encore une fois, je peux m'en servir pour me qualifier.

Je peux ensuite utiliser ces informations dans l'IA et dire, par exemple : « J'ai vu que vous aviez tant de postes à pourvoir, que vous recherchiez tel poste et tel autre. » Je peux regrouper toutes ces informations pour mettre en place une communication plus personnalisée, ou je peux les utiliser pour enrichir mon CRM et mon ensemble de données. Il existe différents cas d'utilisation pour cela. Et vous pouvez consulter toutes les offres d'emploi publiées par l'entreprise pour laquelle cette personne travaille.

Vous pouvez l'exécuter autant de fois que vous le souhaitez. Vous trouverez toutes les technologies, les actualités et les types de financement. Il y a aussi les fonctionnalités d'IA, un sujet que j'aborderai plus en détail dans la prochaine vidéo, car il s'agit d'un cas d'utilisation un peu plus avancé. Pour l'instant, nous avons notre liste.

Nous avons enrichi ces profils en y ajoutant davantage d'informations personnelles ainsi que des données sur leur entreprise. Cela signifie que nous sommes prêts à passer à l'étape suivante.

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